Unternehmen nutzen ganz unterschiedliche Verkaufsstrategien, um ihre Produkte und Waren an den Mann zu bringen. Vor allem ist es wichtig, die Zielgruppe und ihre Interessen genau zu bestimmen. Wer einen Schutzengel kaufen möchte, hat in der Regel andere Ansprüche als jemand, der auf der Suche nach einem neuen Auto ist. In diesem Zusammenhang ist es wichtig, einen Bedarf zu decken oder herzustellen, Emotionen zu wecken und Trends zu setzen. Dann werden zahlreiche Menschen Schutzengel kaufen oder andere Produkte und Dienstleistungen in Anspruch nehmen.
Einen Bedarf decken oder herstellen
Einige Menschen haben bereits einen bestimmten Bedarf, den die Unternehmen nur noch decken müssen. Sie wollen beispielsweise einen Schutzengel kaufen. Dann besteht die Aufgabe nur noch darin, die Vorteile der eigenen Produkte aufzuzeigen. In anderen Fällen müssen die Betriebe einen Bedarf überhaupt erst herstellen. Einigen Kunden ist vielleicht noch gar nicht bewusst, dass es eine gute Idee ist, wenn sie zu einer Erstkommunion, Hochzeit oder Taufe einen Schutzengel kaufen. Unternehmen müssen dann den Wunsch in der Zielgruppe wecken, dass jeweilige Produkte oder die Dienstleistungen zu bekommen.
Emotionen wecken
Kaufentscheidungen werden nur mit einem geringen Prozentsatz rational getroffen. Die meisten Produkte und Dienstleistungen kaufen wir, weil wir eine emotionale Bindung dazu aufgebaut haben. Gerade wer einen Schutzengel kaufen möchte, tut dies nicht aus rein praktischen Gründen, sondern weil ein solches Produkt Symbolcharakter besitzt. Damit die eigene Zielgruppe Schutzengel kaufen möchte, müssen Unternehmen bei ihren Werbebotschaften daher vor allem auf die emotionale Ebene setzen.
Trends setzen
Produkte lassen sich besonders leicht verkaufen, wenn sie einen bestimmten Trend setzen. Immer wieder werden bestimmte Artikel zu Internethits oder finden bei einer bestimmten Zielgruppe oder bei besonderen Events reißenden Absatz. Unternehmen sollten sich deshalb darum bemühen, Trendsetter zu werden. So schaffen sie einen Markt für ihre Produkte und Dienstleistungen und sorgen dafür, dass annähernd jeder Schutzengel kaufen oder andere Artikel haben will. Das ist beispielsweise durch eine rege Aktivität in den sozialen Netzwerken möglich.
Fazit: Kunden auf unterschiedlichen Ebenen ansprechen
Erfolgreiche Werbemaßnahmen fokussieren sich nicht auf einen einzelnen Teilaspekt. Stattdessen wird eine Vielzahl von Werbestrategien kombiniert und in einem Werbekonzept zusammengefasst. So sorgen die Betriebe dafür, dass ihre Kunden Schutzengel kaufen oder bestimmte Dienstleistungen in Anspruch nehmen wollen.
